「売上は伸びているのに、なぜか手元にお金が残らない」という悩みは、治療院経営者から非常によく聞かれる声です。今回は、利益が残る治療院の特徴について解説します。
売上だけでなく利益率を見ている
利益が残る治療院は、売上の大小だけでなく、人件費率・家賃比率・広告費率といった利益率に直結する指標を定期的にチェックしています。売上が増えても、経費がそれ以上に増えていては利益は残りません。
固定費と変動費を区別している
家賃や人件費のような固定費と、材料費や広告費のような変動費を区別して管理することで、どこにテコ入れすれば利益が改善するのかが見えやすくなります。
新患獲得よりリピートを重視している
新規患者の獲得には広告費などのコストがかかりますが、リピート患者の来院にはそれほどコストがかかりません。リピート率を高める工夫をしている治療院は、同じ売上でも利益率が高くなる傾向があります。
数字を毎月確認する習慣がある
利益が残る治療院の多くは、月次で試算表を確認し、前月・前年との比較を習慣にしています。数字を定期的に見ることで、問題の兆候に早く気づき、早めに対策を打てます。
利益が残るかどうかは、売上の大きさよりも、日々の経営管理の質によって決まる部分が大きいといえます。治療院専門の税理士とともに、自院の数字を定期的に振り返る習慣を作りましょう。